一、精準(zhǔn)定向：讓廣告找到對的人
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基礎(chǔ)定向：
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地域：根據(jù)產(chǎn)品特性選擇（如本地服務(wù)限同城）。
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年齡/性別：美妝類主投18-35歲女性，汽車配件側(cè)重30-45歲男性。
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興趣行為定向：
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結(jié)合抖音“巨量引擎”的行為標(biāo)簽（如“近期搜索過競品關(guān)鍵詞”）。
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自定義人群包：上傳老客戶手機(jī)號(hào)，進(jìn)行相似人群擴(kuò)展。
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排除無效流量：
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屏蔽已轉(zhuǎn)化用戶，避免重復(fù)扣費(fèi)。
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案例：某服裝品牌通過“興趣標(biāo)簽（穿搭+網(wǎng)紅同款）+排除3天內(nèi)購買用戶”，CPA降低32%。
二、內(nèi)容創(chuàng)意：3秒抓住用戶注意力
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黃金前3秒法則：
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矛盾沖突：“月薪5000如何穿出高級(jí)感？”
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懸念提問：“90%人不知道的空調(diào)省電技巧！”
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痛點(diǎn)+解決方案結(jié)構(gòu)：
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先展示問題（如油頭尷尬），再引出產(chǎn)品（控油洗發(fā)水）。
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強(qiáng)CTA引導(dǎo)：
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口播強(qiáng)調(diào)“限時(shí)折扣”，畫面添加箭頭指引購物車按鈕。
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數(shù)據(jù)參考：帶CTA的視頻轉(zhuǎn)化率比純展示類高2-3倍。
三、投放時(shí)段與預(yù)算策略
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高峰時(shí)段投放：
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早7-9點(diǎn)、午12-14點(diǎn)、晚18-24點(diǎn)（用戶活躍期）。
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預(yù)算分配技巧：
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初期：小額多組測試（如5組計(jì)劃，每組日預(yù)算100元）。
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爆款期：集中預(yù)算投放在CTR＞3%的計(jì)劃。
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四、數(shù)據(jù)監(jiān)測與實(shí)時(shí)優(yōu)化
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關(guān)鍵指標(biāo)盯盤：
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CTR＜2%：優(yōu)化素材或定向；
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CPA超標(biāo)：降低出價(jià)或收緊人群。
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A/B測試必做：
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同一定向下，測試不同封面、BGM、腳本，保留優(yōu)質(zhì)組合。
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五、DOU+與信息流廣告協(xié)同
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DOU+加熱：
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用于測試內(nèi)容潛力（投放500元，播放量達(dá)5萬可追加預(yù)算）。
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信息流廣告：
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適合強(qiáng)轉(zhuǎn)化目標(biāo)（直接鏈接到商品頁或留資表單）。
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六、高轉(zhuǎn)化落地頁設(shè)計(jì)
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首屏突出賣點(diǎn)：
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價(jià)格優(yōu)勢或稀缺性（“僅剩100件”）。
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信任背書：
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添加銷量數(shù)據(jù)、KOC好評(píng)截圖。
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結(jié)語
抖音AD推廣的核心是“精準(zhǔn)流量+高效內(nèi)容+數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)”。建議企業(yè)前期以小預(yù)算測試模型，穩(wěn)定ROI后逐步放量。如需專業(yè)代運(yùn)營服務(wù)，可聯(lián)系我們的團(tuán)隊(duì)獲取定制方案！（附聯(lián)系方式）
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